Kaito San Aimstar Diaryบันทึกการทำธุรกิจ aimstar

หลายคนบอกผมว่า จริงเหรอ ธุรกิจเครือข่ายต้องการระบบด้วย เอ มันไม่น่าจะเป็นไปได้ แรกๆ ผมก็คิดแบบนี้เลยครับว่า ธุรกิจเครือข่ายเนี่ยนะ ต้องมีระบบด้วย แปลกสุดๆ ก็เราทำธุรกิจกับคนโดยตรงทำไมต้องการระบบด้วย แต่หลังจากผมศึกษามาสักพักพบเลยว่า ธุรกิจกับคนนี่แล่ะครับ ยิ่งต้องการระบบที่ดีเลย เพราะถามว่าการทำงานกับคนยากกว่าทำงานกับเครื่องจักรหรืออุปกรณ์ป่าว ก็ยากกว่าเยอะครับ เพราะคนแต่ละคนไม่เหมือนกันเลย เรียกว่า ระบบที่นำมาใช้กับเครือข่ายที่เป็นคนนี่ต้องเจ๋งสุดๆ ถึงจะทำให้เครือข่ายเติบโต

ผมเลยมี รูปมา อธิบายว่า จริงๆ แล้ว ธุรกิจเครือข่าย aimstar เราเหมือนกับธุรกิจที่ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของเค้ายังไงบ้าง ยกตัวอย่างเล่นๆ เพื่อนๆ รู้จักบริษัท CP ป่าวครับ คิดว่า CP เนี่ยมีเครื่อข่ายอะไรดังๆ 7-11 ผมเป็นแฟน 7-11 ตั้งแต่เรียน ม.ต้น ปัจจุบันมีสาขา 7-11 ทั่วประเทศเกือบ 6,000 สาขา เพื่อนๆ คิดว่าสินค้าใน 7-11 ส่วนใหญ่ CP ผลิตเองป่าวครับ ก็ป่าวแต่จะมีบริษัทหลายบริษัทนำสินค้ามาส่งให้ 7-11 เพื่อวางขาย แล้ว CP ก็เก็บค่าลิขสิทธิ์จากการที่บริษัทเหล่านั้นมาใช้เครือข่าย 7-11 ของ CP

ประเด็นก็คือแล้วเราจะสร้างเครือข่ายผู้บริโภคยังไงหละ =..=” จะให้เราไปหาคนมาทีเดียว 100,000 คนผมว่าก็คงเป็นไปไม่ได้ อย่างมากผมว่าเราคงรู้จักเพื่อนๆ ญาติพี่น้อง รวมๆ แล้วผมว่าไม่น่าจะเกิน 100 คนด้วยซ้ำ แสดงว่าอีก 90,000 กว่าคน คงเป็นคนที่เราไม่ได้รู้จักแน่ๆ แถมเครือข่ายเรายังเป็น คนเป็นๆ ด้วย ไม่ใช่ร้านค้าทั่วไป ฟังแล้วเอ ชักลำบากจัง

แสดงว่าเราก็คงจะทำไรกับคนที่เรารู้จักสักอย่างนึงแล้วเค้าก็สามารถเริ่มมีเครือข่ายเล็กๆ ของเค้าไปด้วยภายใต้เครือข่ายของเรา สิ่งที่เราทำเนี่ยคือ ระบบ ครับ ^_^ ก็เหมือน 7-11 แล่ะครับ หากใครไปซื้อแฟรนไชด์มาพวกเราก็จะต้องไปอบรมการทำ 7-11 ประมาณ 3 เดือนถ้าผมจำไม่ผิด เรียนรู้เรื่องทุกอย่างของ 7-11 การทำ aimstar ก็เหมือนกันครับมีระบบให้เรียนรู้เพื่อสร้าง คนกลุ่มนึงของเราให้เป็น ผู้นำ สามารถสร้างเครือข่ายของเค้าต่อไปได้ พูดง่ายๆ ทำให้เค้าเป็นสาขาใหญ่ของเรา โดยสอนเค้าให้เริ่มต้นจากสาขาเล็กๆ ของเค้าก่อน

ถ้าจะพูดให้เห็นภาพ ก็เหมือนเราเป็น CP แล้วเราเริ่มสอนเพื่อนเราที่เหมือนเป็น 7-11 ในสถานี BTS ดูเล็กๆ น่ารักๆ จนเค้าเก่งเริ่มอยากสร้าง 7-11 เพิ่ม เป็น 7-11 ตามถนนใหญ่ๆ สองห้องใหญ่สุดๆ หากเรามีสาขาใหญ่มากขึ้น สาขาเล็กมากขึ้น เราก็เก็บค่าลิขสิทธิ์ได้มากขึ้น แถมที่สำคัญเพื่อนเราที่มีเครือข่ายของเค้าก็ได้ค่าลิขสิทธิ์ไปด้วย ^_^ สุดยอด

แล้วคำว่าระบบที่พูดมามันคืออะไรบ้าง ระบบใน aimstar แบ่งเป็น 2 อย่างครับ แต่ทั้งสองอย่างก็ใช้ควบคู่กันไป

• สื่อต่างๆ
  • สื่อเปิดใจไม่ว่าจะเป็น Why Network, What Why Get How ของน้องทอม, การแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณนุ๊ก ที่เราใช้เสมอๆ เวลาไปสปอนเซอร์เพื่อนใหม่ๆ
  • CD Traning เช่น BTC, การเขียนแผน, 7-4-5 ซึ่งเราสามารถนำมาเพิ่มทักษะตัวเองหรือองค์กรของเราได้
• รอบประชุมต่างๆ
  • รายวัน: การสปอนเซอร์ หรือ House Meeting
  • รายสัปดาห์: House Meeting และ Center
  • รายเดือน: The winner, VIP OPP
  • รายไตรมาสหรือรายปี: งาน Camp

คำถามต่อไปคือ แล้วเราใช้ระบบนี้ยังไงในการสร้างผู้นำ พูดง่ายๆ ระบบนี้เริ่มต้นจากตัวเราครับ ที่ผมเขียนไปทั้งหมดถ้าเราไม่เคยดู หรือเราไม่เคยไป ผมว่าเริ่มมาผิดทางแล่ะ วันนี้ผมยังเอา CD เก่าๆ มานั่งดูอยู่เลย ดูรูปข้างล่างแล้วจะเข้าใจเลยครับ เราใช้ระบบในการสร้างองค์กรยังไง หรือที่น้องหลินเองชอบบอกว่า สร้างผู้นำผ่านระบบ โดยการเคลื่อนคนผ่านระบบ เริ่มจากงานรายวัน เริ่มจากสื่อที่ตัวเรา แล้วไปต่อในงานรายสัปดาห์ งานรายเดือน และงานรายไตรมาส วนกลับมาที่งานรายวันต่อ เป็นอย่างนี้ต่อไปเรื่อยๆ ^^

1. ผมก็เริ่มจากงานรายวัน คือการออกไปสปอนเซอร์เองหรือไปช่วยทีมงานใหม่ๆ ทำการสปอนเซอร์ด้วยกัน การจะมีเนื้องานสปอนเซอร์ได้ก็ต้องอาศัยเนื้อหาของ 5 ค้นหา ซึ่งจะมีพวกถึง 5 บทบาทด้วยสำหรับ DL ใหม่ ที่จะไปกับเราว่าควรทำไรบ้าง
2. จากนั้นผมก็จะทำตามติดตามคนที่ผมสปอนเซอร์ หรือทางทีมงานพาไปสปอนเซอร์ ไปคุยวันที่ 2 ต่อ ถามเป้าหมายสอนการนัดหมายให้เค้า อาจจะนัดเค้ามา HM หรือมา Center ทีนี้ ทีมงานผมก็จะมีทีมงานเพิ่มมาจากเนื้องานรายวัน สัก 2 คน (ที่เอาจริง)
3. จากนั้นเราก็ออกไปทำงานรายวันกันอีก –> จัด HM ให้ทีมงานทำงานสะดวกขึ้น มีการทำ House Training ด้วย จากทีมงานเรา 1 คนแล้วเพื่อนเค้าอีกคน จากเนื้องานรายวัน ก็ทำให้เค้าและเพื่อนเค้ามีเพื่อนสนใจตามมาทำมากขึ้น ตอนนี้จาก 2 กลายเป็น 6-7 คนแล่ะ
4. ทำต่ออีกพึ่งอาทิตย์ที่ 3 เอง จบอาทิตย์นี้เริ่มมีองค์กรของเค้าเอง 10 คนได้
5. อาทิตย์สุดท้าย เค้ากับเพื่อนๆ เริ่มพัฒนาทักษะ และนัดหมายเพื่อนๆ ไปเรียนรู้กันที่งาน the winner จาก 10 เริ่มเพิ่มเป็น 20 คน
6. ออกไปทำเนื้องานส่วนตัวอีก จากคนใหม่ –> เป็นคนเก่า ส่งไม้ผลัดความสำเร็จและทักษะให้คนใหม่ เคลื่อนคนเข้าเรียนรู้ จาก 20 เดือนแรกเป็น 40 เดือนที่ 2 และเป็น 60 เดือนที่ 3
7. มุ่งไปงาน camp ทำเนื้องานส่วนตัว โปรโมตทีมงานไปเรียนรู้ร่วมกัน 60 คนที่ไปงาน camp เติบโตองค์กรก็โตต่อเป็นหลักร้อย แถมโตแบบมีโครงสร้างด้วย
8. นี่ไงครับ การเคลื่อนคนผ่านระบบ หรือที่เรียกว่า สร้างผู้นำผ่านระบบ