Kaito San Aimstar Diaryบันทึกการทำธุรกิจ aimstar

วันนี้มีเนื้อหาดีๆ มานำเสนอเพื่อนๆ อ่ะครับ อาจจะไม่ใช่เนื้อหาอะไรใหม่มากมาย แต่ผมว่ามันน่าจะเป็นประโยชน์กับเพื่อนๆ หลายคนที่พึ่งเริ่มทำ aimstar หรือบางคนทำมาสักพักแล่ะแล้วพบว่า เอ ทำไมองค์กรเราถึงไม่ค่อยโตนะ จะว่ากันจริงๆ การ recheck องค์กรก็มีหลายรูปแบบนะครับ เพียงแต่วันนี้ผมจะมานำเสนอในรูปแบบคำว่า สปอนเซอร์ ง่ายๆ ที่หลายๆ คนเรียกว่า “การเปิดโอกาสทางธุรกิจ” นั้นเอง ว่ามันเองสามารถบ่งบอกอะไรให้เราได้บ้าง หรือเรากำลังจะลืมเป้าหมายในการสปอนเซฮร์แต่ละรูปแบบไปหรือป่าว

เริ่มจากง่ายๆ เลย ผมเชื่อว่าหลายคนจำได้นะครับว่าการสปอนเซอร์มีกี่รูปแบบเอ่ย หุหุ แอบไปนั่งนับกันไปนับกันมาสรุปได้ว่ามี 3 รูปแบบนั้นเอง

• 2:1 กับ UL แน่นอนเลย เป็นช่วงแรกที่เราพึ่งเรียกว่าเป็นมือใหม่ในการทำธุรกิจ aimstar ข้อมูลบางอย่างเราก็ไม่ค่อยรู้ เขียนแผนก็ยังไม่ค่อย โชคดีครับที่เราจะมีโค้ชหรือพี่เลี้ยงพูดง่ายๆ ก็คือคนที่ชวนเพื่อนๆ นั้นเอง ที่จะออกไปแนะนำโอกาสทางธุรกิจด้วยกันกับเรา แต่เอาจริงๆ ผมว่าหลายคนหลงประเด็นในข้อนี้ไปพอสมควร หลายคนคิดว่า เอทำไมเนี่ยเราไปกับเพื่อนเรานะ profile โคตรดีเลย แต่ทำไมเคสวันนี้ที่ไปทำชวนเพื่อนไม่ได้ สงสัยธุรกิจนี้มันจะยากจริงๆ ขนาดเพื่อนเรานะเก่งแบบนั้นยังชวนไม่ได้เลย
  • ทำไมทำมาหลายคนเลยพาลเลิกซะก่อนเลย เอาจริงๆ แล้วเป้าหมายในการไปสปอนเซอร์กับ UL นั้นไม่ใช่คำตอบสุดท้ายคือ ได้ หรือ ไม่ได้ แต่จริงๆ คือการให้เราออกไปเรียนรู้ หรือ on the job traning กับ UL ว่าการจะไปแนะนำเพื่อนๆ ต้องมีขั้นตอนไรบ้าง เพื่อไรให้เราเข้าใจและสามารถไปทำต่อได้ โดยปกติผมว่าเราคงจะมีการไปกับ UL ไม่เกิน 5 ครั้ง ถ้ามากกว่านี้ผมว่า UL เพื่อนๆ คงไม่ได้สอนทักษะอะไรให้เพื่อนๆ เลยนะครับ =..=

• 1:1 ส่วนตัว นี่แล่ะครับผมว่าเป็นสิ่งสำคัญเมื่อเราเริ่มเรียนรู้แล้ว มีความเข้าใจ หน้าที่ของเราคือออกไปหาขุนพลที่จะมาร่วมธุรกิจกับเรา โดยการออกไปทำงานแบบ 1:1 คือเราสามารถนัดคุยกับเพื่อนๆ ได้เองโดย UL ไม่ต้องไปช่วย สามารถเปิดภาพธุรกิจได้เป็นอย่างดี เราจะออกไปทำงานเพื่อนหาคนที่จะมาเป็นขุนพลของเราในการขยายองค์กรธุรกิจ อาจจะเป็นคนรู้จัก เพื่อนเรา เพื่อนของเพื่อนที่เราได้ list รายชื่อออกมา พอเราเริ่มเจอขุนพลแล้ว เราก็จะมีโอกาสออกไปทำงานในแบบสุดท้ายคือ 2:1 กับ DL ของเรา
• 2:1 กับ DL เป็นการสปอนเซอร์แบบสุดท้าย โดยเรามีประสบการณ์และความรู้แล้ว และเริ่มมีองค์กร เราเลยออกไปช่วยคนที่เราชวนมาหรือ DL ให้เค้าสามารถเรียนรู้การไปเปิดภาพธุรกิจให้เพื่อนๆ ของเค้าเข้าใจ เหมือนที่ UL เคยสอนเราในตอนแรก เมื่อเพื่อนใหม่เราเริ่มมีทักษะ เค้าก็จะออกไปค้นหาขุนพลของเค้าได้เองในอนาคต เป็นการชี้วัดการเติบโตขององค์กรเราเลยทีเดียว



ดูผิวเผิน ผมว่าทุกคนเข้าใจการ สปอนเซอร์ 3 แบบที่ว่ามาแน่นอน แต่มีใครหลายคนสงสัยไหมครับ เนี่ยเราก็มีเนื้องานเยอะนะ ทำไมเราไม่โตสักที ถ้าเรายังจำรูปข้างล่างนี้ได้ผมว่าเราจะเข้าใจเลย เป็นรูปสามเหลี่ยม บนสุดคือ 2:1 กับ UL เพราะเราจะออกไปกับ UL แค่ประมาณ 5 ครั้งเลยอยู่บนสุดหมายถึงจำนวนครั้งที่น้อย ต่อมาคือ 1:1 เมื่อเราเก่งแล่ะ เราเลยออกไปค้นหาขุนผลของเราเอง สุดท้ายเมื่อเราเริ่มมึขุนพลเราเลยมีงาน 2:1 กับ DL เรามากที่สุด

ประเด็นคือ เพื่อนๆ ผู้นำที่องค์กรไม่โต เคยสงสัยไหมครับ เนี่ยเดือนนี้นะเรามีเคสส่วนตัวเยอะนะ เรามีแบบ 1:1 ทั้งเดือนถึง 10 เคสเลย เรียกว่าสปอนเซอร์กันสุดๆ แต่เรามีเคสแบบ 2:1 กับ DL เรานะมีแค่ 3 เคสเองทั้งเดือน นี่แล่ะครับจุดน่าสังเกตุเลย ผมว่าเดือนไหนที่เรามูฟ เราโต เราต้องมีเคส 2:1 กับ DL เยอะกว่าเคสส่วนตัว 1:1 จริงไหมครับ พูดง่ายๆ ถ้าเรามีแต่เคส 1:1 แปลว่าเรากำลังทำงานโดยใช้ Power of Me ชัดๆ เลยคือหาอยู่คนเดียว เพราะพูดง่ายๆ เราหาเอง 10 คน กับ DL เรา 5 คนช่วยๆ กันหา ผมว่าแบบ 2 เนี่ยในอนาคตมันก็จะเกิด Power of Network ขึ้นมาและโตต่อง่ายกว่ามากๆ

แล้วหลายคนสงสัย อ้าวแล้วทำไงจะทำให้เรามี 2:1 กับ DL เราเยอะๆ ได้หละ ก็กลับมาที่จุดแรก เมื่อเราออกไป 1:1 ได้กลุ่มคนมาจำนวนนึงแล้ว เราเคยสอนเค้าหรือนัดเค้าต่อเพื่อมาสอนการนัดหมายเบื้องต้นแบบง่ายๆ หรือพาเค้าทำการค้นหารายชื่อหรือป่าว หรือเราเน้นแค่เค้าปิด sv ปิด sv ได้มา 1000 pv แล้วเราก็สบายใจ แน่นอนถ้าเรามีกลุ่มคนสัก 5 คนเข้ามาแล้ว 3 ใน 5 เริ่มมีรายชื่อและสามารถเริ่มนัดหมายเพื่อนได้ผมว่าเราจะมีงาน 2:1 กับ DL ในเดือนนั้นมากกว่าเคส 1:1 ส่วนตัวแน่นอนครับ และเชื่อเลยว่ามีความเป็นไปได้สูงทีเดียวที่เดือนนี้องค์กรเราจะเติบโตขึ้น เพราะทีมงานเริ่มมีทักษะเบื้องต้นแล้ว