Kaito San Aimstar Diaryบันทึกการทำธุรกิจ aimstar

เป็นไงบ้างครับเพื่อนๆ บ้านหลายคนอาจจะประสบปัญหาน้ำท่วมก็จะซีเรียสเกินนะครับ ^^ ยังไงเดี๋ยวมันก็ลดค่อยกลับมาทำ aimstar ใหม่ยังทันครับ

เพื่อไม่ให้เป็นการเครียดผมเลยจะนำเสนอเนื้อหาต่างๆ ที่ผมอาจจะได้ไปงานหรือตกผลึกเพิ่มเติมจากการมาเรียนรู้ในคอร์สและ center ของ clover lucky ให้เพื่อนๆ ที่ทำ aimstar ได้มาพิจารณากันหรือนำไปต่อยอดต่อได้ครับ

งานแรกไม่ใช่งานไหนครับคืองาน งาน level up ของกลุ่ม clover group ที่ผ่านมา ผมเองก็ได้มีโอกาสครับอัญเชิญตัวเองกลับมานั่งในห้อง HB อีกรอบ ขณะแอบนั่งยังมาเจอน้องทอมถามว่าพี่เอาจริงเหรอห้องนี้ =..= เอาจริงๆ ดิ จริงๆ ไม่ใช่อะไรหรอกครับแต่บางทีเวลาองค์กรตัวเองติดขัดบางเรื่อง ผมเองบางทีคิดว่าตัวเราเองอาจจะมองข้ามปัญหาหรืออุปสรรคบางอย่างที่เพื่อนๆ ใหม่เราเจอ เพราะเราได้เคยก้าวข้ามผ่านจุดนั้นไปแล้ว หรือบางทีเราเองอาจจะยังพลาดทักษะง่ายๆ หรือคำพูดง่ายๆ ที่เราลืมเกือบใช้ ผมยังจำคำพูดน้องทอมได้ว่าในธุรกิจเครือข่ายส่วนใหญ่เราไม่ได้พลาดนะครับเรื่องใหญ่อะไร แต่มักจะพลาดกับเรื่องเล็กๆ นี่แล่ะครับที่ผมว่าบางทีมันเป็น key word ที่ซ่อนอยู่

คนที่มาถ่ายทอดเรื่องราวไม่ใช่ใครครับ คนแรกเป็นน้องต้าสุดหล่อ มาในเรื่องของ BS1 และ BS2 โดยสรุปเป็นภาพรวมๆ ดังนี้ครับ

ถ้าใครเคยดู BS1 และ BS2 แล้วจะจำได้ว่า BS1 มีคำพูดง่ายๆ ว่าดูก่อโทร ส่วน BS2 ให้ดูก่อนทำ ถ้าถามผมในส่วนตัวผมว่าเนื้อหาใน BS1 เนี่ยเหมาะมากๆ เลยที่เราสามารถนะครับนำไปใช้ในการนัดต่อหรือพูดง่ายๆ หลังจาก SP แล้วเรามีโอกาสได้เจอเค้าอีกครั้งจะก่อน Center หรือ หลัง Center ก็ได้ อย่างที่ทุกๆ ทราบ น้องต้าบอกไว้ครับ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคำว่า เป้าหมาย เพราะธุรกิจเครือข่ายข้อดีคือไม่มีเจ้านาย แต่คำว่าไม่มีเจ้านายเนี่ยมันอาจจะเป็นข้อเสียก็ได้ เพราะเวลาเราไม่มีใครมาคอยบังคับสุดท้ายเราก็เลยไม่ค่อยได้ทำอะไร เป้าหมายจะเป็นทิศทางที่กำหนดให้เราออกไปทำงานในธุรกิจนี้ครับ

แน่นอนเลยเวลาไปเจอเค้าอีกครั้งเราคงจะไปเคลียคำถามและข้อสงสัยบางอย่างๆ สุดท้ายก่อนแยกย้ายกันเราคงนะครับได้มีโอกาสพูดเรื่องราวเกี่ยวกับเป้าหมาย แต่การจะพูดเป้าหมายให้อิน น้องต้าเค้าแนะนำมาเราควรใช้คำถามเชิงบวกนำไปก่อน เช่น ตะกี้ที่ผมเล่าให้พี่ฟังอีกรอบ พี่ว่าแผนธุรกิจนี้ถ้าพี่ทำแล้วได้ ทั้งรายได้ เวลา และการท่องเที่ยวพี่ว่าดีไหมครับ หรือ พี่ว่าแผนธุรกิจนี้ถ้าพี่ทำแล้วไม่เกิน 1 ปีมีรายได้เดือนละ 1 แสนพี่ว่าดีไหมครับพี่ จัดไป 2 คำถามตอบว่า ดีและดี เราเองก็คงถามเค้าต่อแล้วถ้า 3-5 เดือนนี้เค้าเองคาดหวังอยากได้เท่าไหร่ แน่นอนครับ ถ้ามันดูน้อย เราควรจะสอดแทรกเรื่องของเราเข้าไปด้วยทำให้เค้าเกิดการขยายเป้าหมายตัวเอง ต้าบอกจะให้อินจังหวะนี้เปิดสมุด dream book ของเราเอง หลายคนงงคืออะไร dream book คือสมุดที่เก็บแรงบันดาลใจของเรา หลายคนบอกจะเอาจากไหนดี จริงๆ ง่ายที่สุดก็คือปกหลังของ work plan เราไงครับ บ้านที่เราอยากได้ รถที่เราอยากได้ ประเทศที่อยากไป จะได้ให้เค้าเกิดแรงบันดาลใจด้วย

ตัวอย่าง dream book

แน่นอนครับ ถ้าถามเป้าหมายเค้า เราคงจะใช้สมุด SP เปิดให้เค้าดูในหน้าตำแหน่งไล่ตำแหน่งให้เค้าดู ไล่มาจาก ruby จนถึง gold และ HB เราก็คงจะต้องบอกเค้าต่อเนี่ยพี่ 3 เดือนนี้ในการทำธุรกิจผมว่าสำคัญมากๆ เลยพี่ เป็นช่วงที่พี่ต้องทำความเข้าใจและสร้างความเชื่อมั่น ผมจะช่วยวางแผนให้พี่เป็น gold star ให้ไวที่สุด โดยภายใน 1 สัปดาห์ ต้าเค้าจะพยายามทำให้พี่คนนี้เป็น star ให้ไวที่สุด โดยทำข้อ 1-5 หมดเลยครับ สุดยอดจริงๆ

จะเป็น gold star ได้ไง ต้าเค้าจะช่วยค้า list รายชื่อโดยอยู่บนพื้นฐานของการไปให้ อยากให้ใครคิดว่าเค้าโชคดีที่เจอเรา  ผมแอบจำเทคนิคที่ทอมสอนการเป็น GL ได้เลยขอมาบอกเล่าให้ฟังครับ คือหลังๆ ผมเองไม่เคยบอกให้เค้า list มาแค่ 10-20 นะครับคือผมว่ามันน้อย เจอใครใหม่ๆ ผมพูดถึง gold star ผมจะช่วยเค้า list อาจจะได้ 10 คน 15 คน แล้วผมจะถามเค้าว่า ตอนแรกเราคิดว่าไม่เกิน 3 เดือนนายน่าจะเป็น gold star ได้ แต่นายสนใจม่ะ เราอ่ะแอบไปเจอเคล็ดลับในการเป็น gold star ใน 1 เดือนจากน้องทอมมา นายลองฟังไอเดียเราม่ะ ผมก็จะเริ่มเล่าเลยไอเดียนี้มันจะต้องอาศัยกฎค่าเฉลี่ยนะ เดี๋ยวนายลองฟังดู

ผมก็จะบอกเลยเดี๋ยวเราจะช่วยนาย list รายชื่อให้ครบ 80 รายชื่อ แล้วนายดูนะ ถ้านายอ่ะมี 80 รายชื่อ เดี๋ยววันนี้เราจะสอนเทคนิคการนัดหมายเบื้องต้นให้แล้วคืนนี้นายกลับไปดู BS1 เพิ่มนายจะเข้าใจมากขึ้น เนี่ย 80 ชื่อสมมุตินะนายดู BS1 แล้วนัดได้ 40 คน ก่อนที่นายจะไปเจอคนแรกนายดู BS2 เชื่อม่ะ เดี๋ยวแรกๆ เราจะทำให้นายดูก่อนเหมือนที่เคยเล่าให้นายฟัง เดี๋ยวนายดูเรานายก็ทำได้ 40 ตะกี้ที่นัดได้ สมมุติมีคนสนใจสมัคร 20 คน นายกับเราจะไปช่วยกันตาม 20 คนนี้อ่ะให้เค้ามีโอกาสมา center หรืองานต่างๆ ของ aimstar น่าจะได้สัก 10 คน เชื่อม่ะถ้านายมีคนตามนายมา center 10 คนนายเป็น Gold Star แหงๆ เลย แถมไม่เกิน 6 เดือนนายน่าจะเป็น ruby star มีรายได้ 1 แสนบาทต่อเดือนเลยทีเดียว

เชื่อไหมครับเพื่อนใหม่ๆ ที่ผมไปเจอแต่ละคน list กันเกิน 60 รายชื่อทั้งนั้นเลยตั้งแต่ผมลองเล่าวิธีนี้ให้ฟัง จากนั้นน้องต้าบอกมีรายชื่อแล้ว เราควรจะสอนการนัดหมายเบื้องต้นให้เค้า โดยมี key word คือ มีเรื่องปรึกษา หรือ ชวนมาดู สิ่งที่สำคัญในการนัดหมายที่เราควรจะสอนเค้าคือ

• small talk หาความต้องการ
• ทำให้สนใจไม่กดดัน
• Why i join

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ อย่าลืมอยู่นัดหมายกับเค้า หลายคนชอบบอกให้กลับไปโทร เชื่อหรือป่าวครับไม่ถึง 10% เลยคนที่เราเจอเค้าจะกลับไปโทรนัดเพื่อน สุดท้ายจะดีมากๆ ครับถ้าเรามีโอกาสนั่งอยู่กับเค้าตอนเค้านัดเพื่อนคนแรกๆ ของเค้า ยิ่งถ้ามีกระดาษ สามารถเขียนให้เค้าดูระหว่างเค้านัดหมายเพื่อนผมว่าสุดยอดเลย

น้องต้ายังฝากประโยคเด็ดๆ สำหรับเพื่อนๆ ที่ไม่รู้จะปิดการ SP ด้วยการให้เพื่อนๆ สมัครยังไง น้องต้าบอกครับไม่ยาก ก็แยกย้ายกันให้ลองถามแบบนี้ครับ

1. เนี่ยจากที่พี่ฟังมาพี่ว่าแผนดีไหมครับ เค้าตอบ ดี
2. พี่ว่าถ้า 3-5 เดือนพี่มีรายได้สัก 30,000 – 50,000 บาท พี่ว่าดีไหมครับ เค้าตอบ ดี
3. พี่ว่าการจะพิสูจน์ว่าธุรกิจดีหรือไม่ดี วิธีที่ง่ายที่สุดคืออะไรครับพี่ เค้าตอบ ก็ลองทำดู (คือการสมัคร) ถ้าเค้าไม่ได้ตอบมา เราคงตอบเอง ก็คือการสมัครและลงมือทำโดยมีการสนับสนุนจากทีมเราครับ

อยู่ระหว่างจัดทำ